Pourquoi vendre son bien immobilier via un courtier ?

Par Laurent Pannatier, Directeur de l’agence immobilière PROXIMMO et partenaire de Lookmove

Mettre en vente son bien immobilier est une démarche affective conséquente. Beaucoup de questions surviennent, à la fois sur le plan organisationnel et économique. Savoir s’entourer apparaît dès lors comme l’approche à privilégier pour que ce processus se déroule dans les meilleures conditions.

En tant que professionnel confirmé et spécialiste des transactions immobilières, le courtier est la personne la plus à même de mener à bien la mise en vente d’un bien immobilier. Agissant comme un véritable chef d’orchestre, il tient un rôle déterminant aux nombreuses facettes. Il agit dans l’intérêt du vendeur en estimant la valeur du bien, en proposant une stratégie de vente cohérente et adaptée, en menant à bien toutes les démarches inhérentes à la vente (visites, supports de vente, marketing, négociation, suivi, etc.), le tout en assistant constamment son mandant. Le courtier permet également à l’acheteur d’obtenir des réponses à chaque problématique rencontrée en l’aidant dans ses démarches (visites, financement, négociation, juridiques, etc.) pour que l’acquisition se fasse de manière rationnelle, sereine et sécurisée.

Un courtier qualifié dispose de compétences multiples tout en comptant sur un réseau important d’acheteurs potentiels. Sa présence au quotidien sur le terrain lui permet d’être en contact avec des acquéreurs et d’obtenir rapidement des résultats lors de la mise en vente d’un bien. Le courtier pratique et maitrise le marché dans lequel il évolue, ce qui lui permet d’en connaître les spécificités, les enjeux et tendances du moment et surtout, de qualifier précisément la valeur d’un bien en se basant notamment sur son historique de ventes réalisées. L’estimation d’un bien est centrale dans tout processus de vente car un bien surévalué perdra en attractivité avec un risque à terme de se vendre moins bien ; à l’inverse, un prix trop bas fera diminuer les perspectives de vente du vendeur. Les statistiques le prouvent, vendre avec un courtier permet de gagner en temps et en efficacité, d’obtenir un prix juste et d’éviter tous les pièges inhérents à la vente d’un bien immobilier. Enfin, le courtier accompagne et rassure car il doit être en mesure de trouver une solution à chaque problématique rencontrée par le vendeur ou l’acheteur. Que ce soit au niveau juridique, fiscal, technique, financier ou pratique, le courtier agit comme trait d’union entre les parties qu’il représente et les différents interlocuteurs, partenaires ou sous-traitants pouvant apporter une réponse à la situation vécue. En bénéficiant d’un accompagnement complet, le vendeur profite d’un gain de temps considérable et obtient en tout temps réponse à ses questions.

Compter sur un courtier spécialiste et expérimenté, actif sur le marché local et en mesure d’assurer un service complet est donc incontournable pour que la vente de son bien immobilier aboutisse dans les meilleures conditions.

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Laurent Pannatier
Directeur de PROXIMMO
Agence immobilière
Rue de Bourg 25
CH – 1003 Lausanne

http://www.proximmo.ch/