Les différents mandats de vente : ce qu’il faut savoir avant de signer

Un mandat de vente est un contrat signé entre un courtier immobilier et un propriétaire. Ce contrat fixe par écrit les obligations et les droits de chacune des parties en vue de la transaction et précise les démarches auxquelles s’engage le courtier afin de vendre le logement. A noter que la loi suisse n’oblige pas à un contrat écrit, même si cela reste largement conseillé et pratiqué car les accords oraux peuvent déboucher sur des surprises désagréables. En Suisse, il existe plusieurs types de mandats de vente. Les deux principaux étant le mandat simple et le mandat exclusif. Nous allons vous les présenter avec leurs avantages et inconvénients. Le vendeur choisit évidemment celui qui correspond le mieux à ses besoins.

Le mandat de vente simple

Vous confiez votre bien à un courtier immobilier (ou à une agence immobilière) mais ne lui en donnez pas l’exclusivité. Vous conservez la possibilité de mandater d’autres courtiers pour le vendre. En ne mettant pas tous vos œufs dans le même panier, vous augmentez vos chances de vendre rapidement. L’avantage d’un tel contrat est que vous ne dépendez pas d’un seul courtier. L’inconvénient est que le courtier n’ayant pas l’exclusivité de la vente, il ne va peut-être pas mettre toute son énergie dans la vente de votre bien puisqu’il n’est pas seul sur l’affaire et n’est pas sûr, de ce fait, de recevoir une rémunération pour son travail. En outre, votre bien sera probablement présenté différemment par plusieurs courtiers. Cela peut lui faire perdre en crédibilité et son prix de vente risque, à terme, de diminuer.

Le mandat de vente exclusif

Dans le cas d’un mandat exclusif, vous confiez la vente de votre bien immobilier à un seul courtier et ne gardez pas le droit de le vendre vous-même si vous trouvez un acquéreur, sauf accord décidé avec votre courtier et précisé dans le mandat de vente. L’avantage d’un tel mandat est que le courtier est seul sur la vente de votre bien, pendant un temps qui aura été déterminé à l’avance (quelques semaines/mois/ 6 mois reconductibles de 3 mois en 3 mois) et qu’il mettra donc toutes ses ressources et son énergie sur cette affaire afin de trouver un acquéreur le plus rapidement possible. L’inconvénient est que ce mandat vous lie à un courtier immobilier pendant un certain temps sans que vous puissiez agir si vous vous rendez compte que les choses n’avancent guère ou si vous n’êtes pas satisfait.

Le courtier indicateur et le courtier négociateur

Pour un courtier, la mission d’indicateur consiste à trouver un acheteur pour votre bien. Il se charge donc de la promotion de votre bien auprès de prospects et éventuellement des visites. La mission de négociateur est de mener les négociations avec les acheteurs potentiels afin que vous obteniez le meilleur prix pour votre bien et de vous accompagner jusqu’à la signature de l’acte chez le notaire. Dans la plupart des cas un courtier assure les deux fonctions.

La commission du courtier

C’est sa rémunération pour le travail effectué lorsqu’il a vendu votre bien. Elle correspond à un certain pourcentage qui dépend du prix de vente du bien. La loi suisse ne définit pas ce pourcentage. C’est un élément crucial qui doit être clairement défini dans le mandat de vente.

Prenez le temps de lire votre contrat  

Le contrat vous liant à l’agent doit être rédigé avec attention. Les deux parties doivent décider des éléments essentiels du contrat : que fera précisément le courtier (courtier indicateur ou négociateur, en général les deux), quel sera le montant de rémunération en cas de vente et quelle est la durée du mandat. Comme indiqué plus haut, il n’y a pas d’obligation légale de contrat écrit mais cela est fortement recommandé. Faut-il préciser qu’un contrat de mandat ne se rédige pas et ne se signe pas sur un coin de table ?… Il mérite toute votre attention. Prenez le temps de le lire et de le relire afin d’éviter tout litige ultérieur.

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