Die verschiedenen Verkaufsmandate: Was Sie vor der Unterzeichnung wissen müssen

Ein Verkaufsmandat ist ein Vertrag, der zwischen einem Immobilienmakler und einem Eigentümer unterzeichnet wird. Dieser Vertrag legt schriftlich die Pflichten und Rechte jeder der Parteien für die Transaktion fest und bestimmt die Schritte, die der Immobilienmakler unternimmt, um die Immobilie zu verkaufen. Beachten Sie, dass das Schweizer Recht keinen schriftlichen Vertrag verlangt, obwohl dies immer noch weitgehend empfohlen und praktiziert wird, da mündliche Vereinbarungen zu unangenehmen Überraschungen führen können. In der Schweiz gibt es verschiedene Arten von Verkaufsmandaten. Die beiden wichtigsten sind das einfache und das exklusive Mandat. Wir werden sie Ihnen mit ihren Vor- und Nachteilen vorstellen. Der Verkäufer wählt natürlich diejenige, die seinen Bedürfnissen am besten entspricht.

Das einfache Verkaufsmandat

Sie vertrauen Ihr Eigentum einem Immobilienmakler (oder einer Immobilienagentur) an, aber Sie geben ihm/ihr keine Exklusivrechte. Sie behalten die Möglichkeit, andere Makler mit dem Verkauf zu beauftragen. Indem Sie nicht alles auf eine Karte setzen, erhöhen Sie Ihre Chancen auf einen schnellen Verkauf. Der Vorteil eines solchen Vertrags ist, dass Sie nicht von einem einzigen Makler abhängig sind. Der Nachteil ist, dass der Makler nicht die Exklusivität des Verkaufs hat, er wird vielleicht nicht seine ganze Energie in den Verkauf Ihrer Immobilie stecken, da er nicht allein im Geschäft ist und daher nicht sicher ist, eine Vergütung für seine Arbeit zu erhalten. Außerdem wird Ihre Immobilie wahrscheinlich von mehreren Maklern unterschiedlich präsentiert werden. Dies kann dazu führen, dass es an Glaubwürdigkeit verliert und sein Verkaufspreis letztlich sinken kann.

Das exklusive Verkaufsmandat 

Im Falle eines Exklusivmandats beauftragen Sie einen einzigen Makler mit dem Verkauf Ihrer Immobilie, und Sie behalten sich nicht das Recht vor, sie selbst zu verkaufen, wenn Sie einen Käufer finden, außer durch eine mit Ihrem Makler getroffene und im Verkaufsmandat festgelegte Vereinbarung. Der Vorteil eines solchen Mandats besteht darin, dass der Makler für einen im Voraus festgelegten Zeitraum (einige Wochen / Monate / 6 Monate, verlängerbar von 3 Monaten auf 3 Monate) allein mit dem Verkauf Ihrer Immobilie betraut ist und dass er daher all seine Ressourcen und Energie in dieses Geschäft stecken wird, um so schnell wie möglich einen Käufer zu finden. Der Nachteil ist, dass dieses Mandat Sie für eine gewisse Zeit an einen Immobilienmakler bindet, ohne dass Sie handeln können, wenn Sie feststellen, dass die Dinge nicht gut laufen oder wenn Sie nicht zufrieden sind.

Zwei Missionen: einen Käufer finden und verhandeln

Für einen Immobilienmakler besteht die erste Aufgabe darin, einen Käufer für Ihre Immobilie zu finden. Er ist daher dafür verantwortlich, für Ihre Immobilie zu werben, Besichtigungen zu führen und eventuell zu organisieren. Die andere Aufgabe besteht darin, Verhandlungen mit potentiellen Käufern zu führen, damit Sie den besten Preis für Ihre Immobilie erhalten, und Sie bis zur Unterzeichnung der Urkunde beim Notar zu begleiten. In den meisten Fällen übernimmt ein Immobilienmakler beide Funktionen.

Die Provision des Immobilienmaklers

Dies ist die Provision, die er/sie für die Arbeit erhält, die er/sie geleistet hat, als er/sie Ihr Eigentum verkauft hat. Sie entspricht einem bestimmten Prozentsatz, der vom Verkaufspreis der Immobilie abhängt. Das Schweizer Recht definiert diesen Prozentsatz nicht. Dies ist ein entscheidendes Element, das im Verkaufsmandat klar definiert werden muss.

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihren Vertrag zu lesen

Der Vertrag zwischen Ihnen und dem Agenten muss sorgfältig ausgearbeitet werden. Die beiden Parteien müssen über die wesentlichen Vertragsbestandteile entscheiden: Was genau wird der Agent tun (Indikatoragent oder Verhandlungsagent, im Allgemeinen beides), wie hoch wird die Vergütung im Falle eines Verkaufs sein und wie lange wird das Mandat dauern. Wie oben erwähnt, gibt es kein gesetzliches Erfordernis für einen schriftlichen Vertrag, aber er wird dringend empfohlen. Sollte darauf hingewiesen werden, dass ein Mandatsvertrag nicht auf der Rückseite eines Umschlags abgefasst und unterzeichnet werden kann? Er verdient Ihre volle Aufmerksamkeit. Nehmen Sie sich die Zeit, ihn zu lesen und nochmals zu lesen, um weitere Rechtsstreitigkeiten zu vermeiden.

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